模型属于一个人们接触不多的行业，因为一般单位采购模型后，很长一段时间就不会再购买，所以也就没有客户专门去学习专门的模型知识，只有在采购时通过咨询才了解一些知识，这些知识是零散的，甚至是片面的，因此在与客户洽谈模型业务时需要准备详细的资料，以便于客户进行沟通和消除客户的疑问。那么我们就来看看到底要准备哪些资料吧。

一、模型基本知识资料。这些资料包含模型的分类，模型的价格计算方法，制作模型的工期，模型的材质等。这些资料尽可能的充实，但却不需要太多，太多客户也没有时间去了解。有了这些资料，客户就会对模型有一个大体的认识，知道自己要制作的是哪一种模型，大概的价格是多少，需要多长时间进行采购。方便进行下一步的深入洽谈。

二、模型制作技术资料。当客户有了初步了解后，会产生一个疑问，那就是模型为啥这么贵。那这时候就需要用到模型制作技术资料了，具体来说，包含制作方法，模型制作工艺，模型分解剖析，让客户认识到模型制作是一项有技术含量，并且认识到模型的成本和简单的制作流程。方便后期制作时沟通。

三、模型案例资料。这些资料的重要性我们就不说了，其实就是展现你自己公司水平的资料。我们就不详细介绍了。

四、客户要制作模型的资料。由于客户一般是不了解模型制作公司的，所以现在的客户一般是从网上搜寻，然后会给你相关资料，这些资料在与客户洽谈时，是需要带上的，这是作为业务人员的基本常识。

  除了以上四大类模型资料，当然还有很多关于客户要制作模型其它相关资料，这是根据不同模型来决定的。

本文由河南派腾模型设计有限公司原创 站点：www.daojumoxing.com 作者：模型制作者 发表时间：2019年11月30日11：41：26